大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理

上海 3-4年 本科

職位描述

半導(dǎo)體

1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)中大型終端客戶(hù)的開(kāi)拓、加深和維護(hù)，負(fù)責(zé)中大型終端客戶(hù)的項(xiàng)目導(dǎo)入、跟進(jìn)、小批、大批等全流程管理。

2.負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)布局應(yīng)用中大型客戶(hù)的客戶(hù)管理、項(xiàng)目管理、業(yè)績(jī)管理，預(yù)期管理，短期和長(zhǎng)期的發(fā)展策略制定。

3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商的開(kāi)拓與管理，做好代理商的客戶(hù)管理，銷(xiāo)售pipeline管理、項(xiàng)目管理、業(yè)績(jī)管理、人員培訓(xùn)等方面工作。

4.定期分析目標(biāo)客戶(hù)群體及市場(chǎng)情況、目標(biāo)達(dá)成情況，調(diào)整并優(yōu)化銷(xiāo)售策略，確保每年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

5.協(xié)同公司FAE/AE處理好終端客戶(hù)的客訴問(wèn)題,提高DIN-DWIN轉(zhuǎn)化率，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和客戶(hù)忠誠(chéng)度。

6.配合協(xié)同好公司戰(zhàn)略產(chǎn)品部做好戰(zhàn)略產(chǎn)品的推廣、銷(xiāo)售和管理工作，協(xié)同好市場(chǎng)部和產(chǎn)品部做好新產(chǎn)品的定義工作。

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